Для того чтобы окупить вложения в Яндекс. Директ, необходимо просчитать примерное количество реальных клиентов, которых можно будет получить от рекламной кампании.

Если интернет-магазин или landing page работали ранее, то можно ориентироваться на прежний опыт, определяя процент реальных клиентов от общего количества кликов.

Если подобного опыта не было, то ориентироваться придется на средние показатели конверсии по данной нише. Отправляя клиентов на конкретный товар, например, беговые дорожки Spirit Fitness, можно добиться конверсии до 4% (по опыту одного из магазинов спортивных товаров).

Таким образом, если в инструменте «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директ говорится о 4 тысячах кликах для этого ключевого слова, то можно рассчитывать на 160 заявок (это 4% от 4000) на покупку (или оформленных в корзину товаров).

Однако реально, из тех, кто оформил товар в корзину, купят, скорее всего, только 30-40%, так как велика вероятносkorshchinaть того, что сделка не будет закрыта в силу различных причин. Итого при количестве кликов 4 тысячи можно рассчитывать на 64 реальных клиента. Оценив прибыль от этого количества заказов, можно определить рентабельность вложений в Яндекс. Директ.

Например мы знаем., что средняя прибыль с каждой проданной беговой дорожки получается около 15 000 рублей. Соответственно, за 64 продажи в месяц мы получим 960 000 чистой прибыли. Если вычесть сумму за 4000 кликов, прогнозируемую на месяц  в «Прогнозе бюджета» (это около 234 000 рублей), то мы получим в сухом остатке 726 000 рублей.

 

ДМИТРИЙ СОЛОВЬЕВ

ДМИТРИЙ СОЛОВЬЕВ

Управляющий партнер МИГ Бизнес и ведущий консультант