Вы когда-то покупали принтер для вашего компьютера, и удивлялись, почему вы должны купить чернила для принтера отдельно? Сначала  я купил телевизор, а затем должен был пойти и купить кабели, необходимые для его подключения, отдельно.

Это всего лишь два небольших примера того, как большая сеть магазинов делает свою прибыль на рынке электроники.

Рынок электроники в интернете – это очень часто первое, куда новички  онлайн-бизнеса  пытаются попасть. Все говорят, что это самый горячий рынок в Интернете. Ну, может, это так, но когда у вас есть, скажем, 100.000 человек покупателей электроники онлайн каждый день и 120.000 человек продавцов,  то ни один из продавцов не сможет получить хороший доход.

Это очень хорошо в насыщенном рынке, как это было в течение длительного времени. Большинство новичков с первого взгляда смотрят на оптовые цены на электронику и жалуются, что цены слишком высоки.

Но это не так. Когда вы работаете с  официальными оптовиками, как те, которых  вы найдете в сертифицированных каталогах, цены там такие, какие они должны быть.

Дело в том, что большинство людей не понимают, что это не только электроника охвачена высокой конкуренцией, которая опускает прибыль вниз. Это также касается аксессуаров и сервисного рынка, и так было всегда. Это означает, что прибыль заложена не только в самих продуктах, но и в аксессуарах к ним. Рекомендации по покупке аксессуаров покупатель получает вместе с приобретением электроники.

Конечно, вы, вероятно, не будете предлагать сервис обслуживания для товаров, которые вы продаете на своем сайте или аукционе. Так что, давайте вернемся к  кабелю для принтера.

Вы можете получить большой принтер по хорошей цене в таких местах, как Best Buy. Но, вы не можете печатать ничего, пока вы не купите кабель, чернила и бумагу! И снова, вот где Best Buy делает свои деньги.

Вы можете сделать то же самое. Если вы чувствуете, что вы должны продавать на высоко конкурентных рынках, посмотрите на продукцию, которую вы продаете, и думайте о видах аксессуаров, которые могут сопутствовать им. Затем создайте пакет предложений на товары, которые можно продать в вашем магазине и аукционе. Вот как люди, которые занимаются продажей электроники, делают деньги!

Поговорите с вашими поставщиками. Спросите их, что они могут предложить из того, что может дополнить аксессуарами продукт, который вы продаете, независимо от того, какой рынок вы охватываете. Я гарантирую, вы увидите, что продажа аксессуаров принесет более высокую прибыль, чем сам базовый продукт.  Вот где лежат ваши деньги!

 

ДМИТРИЙ СОЛОВЬЕВ

ДМИТРИЙ СОЛОВЬЕВ

Управляющий партнер МИГ Бизнес и ведущий консультант